Унижение клиента - одна из самых действенных техник продаж. Работа с возражениями - главное в продажах, а у униженного клиента нет возражений. Механика работает особенно хорошо в дорогих товарах. Есть множество способов унизить клиента: явно сказать, что он бедный, ограничить доступ и ассортимент, создать очередь, унизительная выкладка. В статье рассказывается, почему и как это работает.